Mitä Google-mainonta oikeasti maksaa – ja miten vältät maksamasta liikaa?

Google-mainonta tarjoaa näkyvyyttä juuri oikealla hetkellä

Digimarkkinointi ei ole enää vain isoja brändejä varten. Yhä useampi yrittäjä miettii, miten voisi saada lisää asiakkaita mahdollisimman kustannustehokkaasti – ja Google-mainonta nousee usein ensimmäiseksi vaihtoehdoksi. Syy on yksinkertainen: siellä tavoitetaan ihminen juuri sillä hetkellä, kun hän etsii tietoa tai on valmis ostamaan. Se tekee hakusanamainonnasta poikkeuksellisen suoraviivaisen ja mitattavan markkinointikeinon.

Kuvittele tilanne: asiakas etsii juuri sinun tarjoamaasi palvelua. Hän googlaa – ja kilpailijasi mainos on ensimmäisenä listalla.

Sinun yrityksesi? Voi löytyä vasta toiselta tai kolmannelta sivulta. Tai ei ollenkaan.

Tässä kohtaa Google-mainonta astuu kuvaan.

"Haluatko näkyä? Tarjoukset pöytään."

Googlen hakusanamainonta perustuu huutokauppaan. Jokainen mainostaja tekee tarjouksen: kuinka paljon olet valmis maksamaan yhdestä klikkauksesta?

Jos kilpailua ei ole, hinta voi olla muutamia senttejä. Mutta jos liikutaan kuumilla avainsanoilla – kuten yrityslaina tai nopea vakuudeton luotto– klikkaus saattaa maksaa kymmeniä tai jopa satoja euroja.

Klikin hinta ei kerro koko totuutta

Moni ajattelee, että edullinen klikki tarkoittaa hyvää kampanjaa. Todellisuudessa halpa klikkaus voi olla täysin arvoton, jos se ei johda mihinkään – ja kallis klikkaus taas voi olla erittäin kannattava, jos se tuo maksavan asiakkaan. Tärkeämpää on seurata konversiohintaa ja tuottoa mainoseuroa kohden (ROAS) kuin pelkkiä klikkejä. Mainonta ei ole kuluerä vaan investointi, jonka tuloksia voidaan mitata tarkasti.

Tärkeämpää kuin hinta on mitä klikkaus tuo mukanaan. Tuleeko kauppa? Jääkö asiakas sivustollesi? Lähettääkö hän lomakkeen?

Googlen algoritmi kyllä hoitaa taustatyön, mutta menestyksen avaimet ovat yhä ihmisillä – suunnittelussa, sisällössä ja strategiassa.

Miten hinta sitten käytännössä määräytyy?

Google käyttää pääosin kahta hinnoittelumallia:

Hintaan vaikuttavat myös:

"Ei ole pakko tehdä itse – eikä ehkä kannatakaan"

Vaikka Google-mainontaa voi hoitaa itse, moni yrittäjä huomaa nopeasti sen vievän aikaa ja hermoja. Eikä tuloksia välttämättä synny.

Yleinen ratkaisu on ulkoistaa mainonta. Mutta hinta vaihtelee: kiinteitä kuukausimaksuja, tuntihinnoittelua, aloitusmaksuja, prosenttiosuuksia mediabudjetista…

Tutustu eri hintavaihtoehtoihin Google-mainonnan hinta -artikkelissa.

Laatu ratkaisee enemmän kuin raha

Google ei pelkästään näytä eniten maksavia mainoksia – myös laatu vaikuttaa näkyvyyteen ja kustannuksiin:

Jos nämä asiat toimivat, saat usein paremmat sijoitukset halvemmalla hinnalla. Lisää vinkkejä löydät YIPI:n blogista: 7 yleistä hakukonemainonnan virhettä.

Laskeutumissivu – se kriittinen klikki

Hyvä laskeutumissivu on kuin digitaalinen myyjä – selkeä, vakuuttava ja ohjaa asiakasta toimimaan. Sivun kannattaa keskittyä yhteen teemaan ja sisältää vahva toimintakehote (CTA), kuten pyydä tarjous, varaa aika tai katso tuotteet nyt. Parhaissa kampanjoissa laskeutumissivu on suunniteltu juuri mainosta varten, eikä se ole vain verkkosivujen yleinen alasivu. Näin asiakas löytää heti sen, mitä mainos lupasi.

Jos mainoksesi lupaa “edullisia koiranleluja”, mutta sivu viesi etusivulle, asiakas ehtii poistua.

Hyvä mainos ohjaa suoraan oikealle sivulle: yksi aihe, yksi sivu, yksi tavoite.

Google Partner ei ole vain merkki seinällä

Jos aiot ulkoistaa mainontaa, kysy: onko toimisto Google Partner? Tämä takaa, että toimistolla on:

Digimarkkinointitoimisto YIPI toimii virallisena Google Partnerina – luvassa pitkäjänteistä optimointia asiakkaan arvoa kasvattavalla otteella.

Kannattaako Google-mainonta pienyritykselle?

Ilman muuta. Hakusanamainonta nivoutuu mainosti pienyrityksenkin tarpeisiin. Kun mainos toimii kiinnostavalla avainsanalla ja ohjaa hyvin rakennetulle verkkosivulle, tuloksia voi syntyä jo ensimmäisenä päivänä.

Jos mietit, mitä esimerkiksi 300 euron mainosbudjetilla kuukausittain voi saada aikaan – paljonkin. Oikein rakennettu kampanja, jossa käytetään paikallisia avainsanoja ja optimoitua laskeutumissivua, voi tuottaa useita yhteydenottoja tai suoria kauppoja. Ennen kampanjan aloittamista kannattaa kuitenkin miettiä muutama asia:

Kun nämä asiat ovat selkeät, mainonta ei ole enää arpapeliä – vaan systemaattista asiakashankintaa.

Ja lopuksi – tärkein vinkki!

Google ei myy näkyvyyttä – se palkitsee osuvuutta ja asiakaskokemusta. Jos ymmärrät asiakastasi, tarjoat hänelle oikeaa sisältöä ja huolehdit teknisestä toimivuudesta, Google-mainonta voi olla tehokkain markkinointityökalusi.

Digimarkkinointitoimisto YIPI on hakukonemarkkinointiin erikoistunut markkinointitoimisto. Palveluvalikoimaan kuuluvat kaikki digimarkkinoinnilliset toimenpiteet, jotka tukevat myyntiä kestävästi ja kannattavasti.