Mistä uudet asiakkaat tulevat? 7 tapaa, jotka toimivat yrittäjän arjessa

Asiakkaiden hankinta ei ole yhtä “taikatemppua”, vaan sarja pieniä valintoja, jotka tekevät sinusta helpommin löydettävän, luotettavamman ja ostettavamman. Tässä seitsemän käytännön tapaa, joilla yrittäjä voi kasvattaa kysyntää ilman turhaa säätöä.

1) Kirkasta lupaus: miksi sinut valitaan?

Ennen kuin panostat euroakaan markkinointiin, tee yksi asia: kirjoita auki mitä tarjoat, missä ja millä lopputuloksella. Kun lupaus on selkeä, myös mainokset, myyntipuheet ja sisältö osuvat paremmin. Moni liidi katoaa, koska sivulla ei ole selkeää polkua: mitä seuraavaksi tehdään, miksi juuri te ja miten yhteydenotto tapahtuu. Siksi sivusto ei ole vain käyntikortti – se on myyntityökalu. Jos tavoitteenasi on saada enemmän yhteydenottoja, katso millaiset verkkosivut yritykselle toimivat käytännössä: selkeä hyöty, vahvat referenssit, nopeus ja toimintakehotteet jokaisessa kriittisessä kohdassa.

2) Kasvata kysyntää some-mainonnalla

Facebook ja Instagram ovat yrittäjälle arjessa tehokkaita kanavia, koska niissä voit tavoittaa oikeat ihmiset pienelläkin budjetilla ja ohjata heidät suoraan yhteydenottoon, varaukseen tai ostoon. Instagram mainonta yrityksille ja Facebook mainonta yrityksille ovat käytännössä samaa Meta-mainontaa – ero syntyy pääosin siitä, missä kohderyhmä viettää aikaa ja millaiset sisällöt toimivat luontevimmin eri formaateissa (feed, stories, reels).

3) Vastaa asiakkaan kysymyksiin etukäteen sisällöllä

Kun julkaiset artikkeleita, oppaita ja caseja, teet kaksi asiaa samaan aikaan: rakennat luottamusta ja kasvatat löydettävyyttä. Kirjoita aiheista, joita asiakkaasi googlaa (hintahaarukat, aikataulut, vertailut, “miten valitsen”). Tämä toimii erityisen hyvin palveluissa – ja pitkällä aikavälillä se on yksi kustannustehokkaimmista keinoista saada tasaisesti uusia yhteydenottoja.

4) Panosta hakukoneoptimointiin, jotta sinut löydetään silloin kun tarve on

Hakukoneoptimointi tarkoittaa käytännössä sitä, että Google ymmärtää sivusi aiheen ja näkee sen hyödylliseksi. Kun rakenne, tekstit ja tekninen suorituskyky ovat kunnossa, voit alkaa sijoittua kilpailluillakin hakulauseilla. Jos haluat konkretiaa siitä, mitä SEO-työssä oikeasti tehdään, kurkkaa hakukoneoptimointi yritykselle-kokonaisuus.

5) Osta näkyvyys, kun haluat tuloksia nopeasti

Sisältö ja SEO kasvavat ajan kanssa, mutta joskus tarvitaan heti liidejä. Silloin hakumainonta on usein suorin reitti: olet näkyvissä juuri niille, jotka etsivät palveluasi nyt. Olennaista on, että mainos ja laskeutumissivu toimivat yhdessä (muuten raha valuu hukkaan). Tästä näkökulmasta hyvin toteutettu Google mainonta yritykselle on enemmän kuin yksittäinen kampanja – se on mitattava tekemisen malli, jossa toimivia avainsanoja kehitetään ja skaalataan.

6) Rakenna suosittelu- ja kumppanuusketju

Suosittelut ovat aliarvostetuin markkinointikanava. Pyydä palaute jokaisen onnistuneen työn jälkeen ja tee suosittelusta helppoa (valmis viestipohja, linkki, lyhyt kysymyslista). Lisäksi kumppanuudet (esim. toisiaan täydentävät palvelut) voivat tuoda tasaista, laadukasta virtaa – usein ilman suurta mainosbudjettia.

7) Jos myyt tuotteita, varmista että verkkokauppa tekee työn puolestasi

Verkossa ostopolku ratkaisee: nopeus, luottamusmerkit, selkeä toimitus- ja palautusinfo sekä sujuva kassakokemus. Monelle yritykselle “pienet” parannukset tuovat isoja prosentteja lisää. Tässä auttaa hyvin rakennettu verkkokauppa yritykselle, jossa ostopolku ja mittaus ovat kunnossa.

Lopuksi: mittaa, opi ja tee lisää sitä mikä toimii

Paras tapa kasvattaa asiakashankintaa on yhdistää kolme asiaa: selkeä lupaus, löydettävyys ja mitattava tekeminen. Kun pidät peruspalikat kunnossa, markkinointi muuttuu arvailusta ennustettavaksi – ja yrittäjän arki rauhoittuu, kun asiakasvirta ei ole yhden kanavan varassa.

Jos haluat sparrausta siihen, miten näistä palikoista rakennetaan uutta myyntiä juuri nyt, tutustu Digitarin tapaan rakentaa kasvua.