Pohjoismaat eivät riitä Quarkenille - OP loi merkittävän osan kivijalkaa uuden venefirman synnyssä
MAINOS - OP Keski-Pohjanmaa -
Venealalla on totuttu kasvamaan pienin askelin ja kotimaan myynnistä alkaen. Joulun alla vasta kaksi vuotta täyttäväQuarken Boats
on piristävä poikkeus tähän. Kokkolasta käsin toimivan yrityksen
tärkeinä markkina-alueina ovat Yhdysvallat sekä Etelä-Eurooppa.OP Keski-Pohjanmaa on ollut mukana yrityksen kasvussa alusta alkaen, yhtenä merkittävänä kivijalan osana.
Idea Quarkenista syntyi Helsingin Uiva venenäyttelyn yhteydessä
elokuussa 2020. Tuolloin venealalla jo vuosia toimineet Osmo Roukala,
Antero Sundberg sekä teollisen suunnittelun ammattilainen Jussi
Hurskainen pohtivat kahvikupin äärellä tulevaisuutta.
- Aluksi juttelimme leikkimielellä, mutta pian jo vakavammin…
Olisiko intoa vielä kerran lähteä veneenrakennusbisnekseen, Quarken
Boats Oy:n hallituksen puheenjohtajana toimiva Osmo Roukala muistelee.
Kolmikko oli pian yhtä mieltä siitä, että Pohjoismaiden markkinat on
nähty, eli jos yritys perustetaan, sen tähtäin tulee olla laajemmalla.
- Meille syntyi muutamia muitakin tärkeitä pointteja, mitkä pitää
toteutua, jotta uskaltaa painaa starttinappia ja mennä eteenpäin,
yrityksen toimitusjohtaja Antero Sundberg jatkaa.
- Saammeko ydinkolmikon ympärille muita osaavia ihmisiä suunnitteluun
ja kehittämiseen? Pääsemmekö moottoriyhteistyöhön Yamahan kanssa? Miten
saamme rakennettua järkevän rahoituksen, Sundberg luettelee kriittisiä
kysymyksiä.
Pala palalta näihin kriittisiin kysymyksiin löytyi
ratkaisuja: Tärkeitä henkilöitä sitoutui, Yamahan kanssa on
pitkäaikainen sopimus. Rahoituksen ja toiminnan aloittamisen osalta
keskusteluja käytiin muun muassa ELY-keskuksen, Business Finlandin,
Finnveran sekä pankkien kanssa.
- Alkutaipaleelle sattui muutamia huvittavia kohtiakin: Esimerkiksi
kaupparekisteriin rekisteröinnin kanssa meillä tuli kiire juuri joulun
alla 2020. Olimme koko kolmikko Teamsissa ja syötimme tiedot
kaupparekisterin sivustolle, siinä vaiheessa nolla euron osakepääomalla,
Sundberg muistelee.
Sittemmin yrityksen osakepääoma on kasvanut, useastikin.
- Rahoituksen osalta OP Keski-Pohjanmaa osoitti heti suurta
mielenkiintoa suunnitelmiamme kohtaan. Olimme tehneet tuolloin
huolellisen liiketoimintasuunnitelman sekä koostaneet tiedot itse
konseptista, myynnistä ja markkinoinnista, kokonaisrahoituksesta sekä
yhteistyökumppaneista.
Sundberg muistaa, että OP:lla oli heti esittää vaihtoehtoisia rahoitusvaihtoehtoja.
- Laurilla (Storbacka) oli muistaakseni jo viikon sisällä
ensitapaamisestamme esittää meille vaihtoehtoja. Tuolloin puhuimme noin
puolesta miljoonasta eurosta, ja pankin väen tutustuttua
suunnitelmiimme, suuruusluokka osoittautui oikeanlaiseksi.
Roukala sanoo arvostavansa myös pankkitoiminnassa paikallisuutta.
- He OP:ssa pystyivät tekemään päätökset itsenäisesti täällä Kokkolassa, eikä asiaa tarvinnut viedä sen kauemmas.
- Aika monessa asiassa yrityksen perustamisen yhteydessä tuli
odotettuja tai odottamattomia takkuiluja, mutta pankkineuvottelut
taisivat olla ainoa kohta, jossa takkuja ei ollut ollenkaan, Roukala
jatkaa.
Sitten Kaupparekisteriin rekisteröinnin jälkeen
firmassa on tapahtunut paljon. Jo 13. tammikuuta 2021 Quarken Boats
esitti valmiin konseptin Yamaha Motor Europelle. Ensimmäiset kolme
malliaan Quarken julkisti aivan vuoden 2022 alussa, ja
asiakastoimitukset alkoivat maaliskuussa.
- Tälle vuodelle haarukoimme liikevaihtotavoitteeksi 9-10 miljoonaa euroa, mutta nyt näyttää siltä, että ehkä seitsemän miljoonaa toteutuu. Se miksi ollaan perässä, johtuu maailmantilanteesta. Meihin vaikuttaa komponenttipula ja yleisesti meillä on haasteita valmistuskapasiteetin kanssa.
Roukala laskee, että tästä hetkestä vuoden periodilla eteenpäin
tavoitteena on tehdä noin sata venettä. Nykyisen 27-jalkaisen lisäksi
suunnittelupöydällä on 33-jalkainen, ja kun se on julkistettu ja
tuotanto aloitettu, niin suunnittelu noin 40-jalkaisista alkaa.
Veneiden kokoluokasta kertoo se, että nykyisin myynnissä olevien
27-jalkaisten verollinen hinta Suomessa alkaa runsaasta 100 000 eurosta
ja tulevien 33-jalkaisten runsaasta 200 000 eurosta lähtien.
- Omassa palkkakirjanpidossa meillä on tällä hetkellä 13 työntekijää
ja välillisesti työllistämme runsaat 20. Tulevan vuoden aikana
välillisesti työllistyvien määrä ainakin kaksinkertaistuu, Sundberg
laskee.
Työvoimapula ei ole haitannut merkittävästi Quarkenin toimintaa.
- Emme ole laittaneet missään vaiheessa virallisesti hakuun yhtään
työpaikkaa. Meillä on sellainen kaiku alueella, että meille tullaan
kyselemään töihin, Roukala sanoo.
Miten yleismaailmallinen epävarma taloustilanne on näkynyt teidän veneiden kaupassa?
- On faktaa, että yleisesti Suomessa keväällä ja kesällä venemyynti
on laskenut. Samanlainen tuntuma on Ruotsista. Se, että otimme heti
aluksi laajemman markkina-alueen, on myös riskienhallintakysymys. Tällä
hetkellä esimerkiksi Floridassa ei ole merkkejä venekaupan
hiljentymisestä, Sundberg tietää.
Quarkenin johdossa ollaan toki huolestuneita
maailmantilanteesta ja mahdollisesta korkotason noususta, mutta
esimerkiksi maltillinen korkojen nousu ei vaaranna yrityksen
kehitystyötä.
- Haluamme kertoa pankin väelle muun maussa välitilinpäätöksien
kautta tilanteestamme. Olemme rakentaneet rahoituksen niin, että vaikka
korot maltillisesti nousisivat yhä, tilanne ei millään tavalla pilaa tai
vaaranna yrityksen liiketoimintaa ja sen kehittämistä, Sundberg sanoo.
Osuuspankin suuntaan venefirman vetäjillä ei ole uusia toiveita:
- Olemme toimialalla, jossa ilman pankin roolia on vaikea pärjätä. Ja
kun voi valita, niin mieluiten toimimme sellaisen pankin kumppanina,
jonka kanssa yhteistyö toimii, Roukala sanoo.
- Meillä on myös suhteellisen paljon kansainvälistä maksuliikennettä.
Sen toimivuudesta kertoo osaltaan se, että hommat hoituvat kuin
huomaamatta, Sundberg jatkaa.
OP Keski-Pohjanmaa julkaisi juuri Yritystä!-lehden, missä tämä Quarkenin juttu julkaistiin.